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通讯员：李莉洁 路超伦
2025年12月11日中午，2025年度色情导航 富国商科双周学术论坛（第二十七期）在522教室成功举办。
本次论坛邀请到会计学系刘筱老师分享相关研究成果，报告题目为“Do Major Corporate Customers Affect Their Suppliers’ Government Contracting”。深入剖析了企业大客户对其供应商与政府签约方式的影响，丰富了政府采购合同定价的相关研究。
政府采购作为经济社会发展的重要引擎，规模与影响力显著。OECD数据显示，多国政府采购额占GDP的10%-20%，2022年美国联邦政府采购规模近7000亿美元，2024年中国政府采购规模超3万亿人民币，其在推动经济、促进创新等方面作用显著。政府合同主要有固定价格合同与成本加成合同两类。固定价格合同事前定价，承包商承担全部风险；成本加成合同以实际成本加一定利润定价，风险共担但需政府加强监督。刘筱老师强调，合同选择需权衡事前成本控制激励与事后交易成本，同时考虑项目不确定性与政府监管能力。此次研究的核心在于揭示企业大客户对政府合同定价的双重作用机制。监督机制方面，大客户通过严格筛选供应商、持续性监督供应商和实施退出威慑等手段影响供应商的合规行为与内控体系，这种监督可成为政府监督的替代机制，让政府更愿与供应商签订成本加成合同；财务风险传导机制方面，客户集中会增加供应链脆弱性，大客户财务问题可能传导至供应商，且在高杠杆率大客户群体中，这种风险影响更显著，政府签约时需重点考量。实证数据显示，客户集中度与成本加成合同占比正相关，该结论经多种检验验证稳健。
讨论环节，与会师生提出研究需凸显政府特色、说明政府是不是大客户、完善经济后果分析等建议。刘筱老师表示，该效应在没有政府大客户的样本里显著，并非由政府大客户驱动，后续将优化机制设计，同时持续完善经济后果的相关检验。此次研究丰富了政府采购合同定价影响因素的研究，为政府优化合同管理、企业提升政府采购合作竞争力提供重要参考。
